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EL ARTE DE LA ESTRATEGIA

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Lenguaje corporal y programación neurolingüística: anclajes

Lenguaje corporal > Lenguaje corporal y programación neurolingüística (PNL)

En programación neurolingüística, el anclaje es parecido al Rapport. Asociamos inconscientemente un gesto de lenguaje corporal a una palabra, emoción o a lo que queramos.

Cada vez que repitamos el
anclaje, la otra persona debe volver al estado que induce el anclaje. La técnica del anclaje consiste en observar o provocar el estado deseado y asociarlo a un estímulo, el que una vez memorizado permitirá reproducirlo cada vez que se lo requiera.

Otro ejemplo de mis tiempos de estudiante es que lográbamos que el profesor se desplazara sin darse cuenta hacia el lado del aula que deseábamos. ¿Cómo lo lográbamos? A estas alturas, ya sabrás los gestos que denotan atención y los que demuestran aburrimiento. Cuando el profesor iba hacia el lado que queríamos hacíamos gestos de interés y atención. Si andaba hacia donde no queríamos, hacíamos gestos de aburrimiento y falta de interés.


Lenguaje corporal y programación neurolingüística: anclajes

EJERCICIO:

PRACTICAR. Sigue las siguientes instrucciones. Hasta que finalice el ejercicio, no lo compartas con tu pareja. Este ejercicio te enseñara como anclar intencionalmente.

Tú eres A y tu pareja es B. Acuerda con B en conversar sobre cualquier tema banal y de interés.

Mientras B habla fíjate en cualquier comportamiento que B repita mientras habla. Puede ser un movimiento de la cabeza, o de la boca. También puede ser una frase B que repite. (O lo que sea).

Una vez que hayas observado, decídete por uno de estos comportamientos en particular.

Ancla ese comportamiento que escogiste. Para anclarlo, utiliza solamente un canal.

Puedes usar por ejemplo:
- Un movimiento de tu mano
- Un sonido
- Un toque a la otra la persona

Ancla cada vez que notes el comportamiento que escogiste. Ahora trata de cambiar el tema para romper el estado. Esto lo puedes hacer haciendo una pregunta tonta, etc. Una vez que hayas roto el estado, utiliza con precisión el ancla que acabaste de instalar: un toque, un sonido o una seña o imagen. Observas que repite el mismo estado emocional... Si la respuesta es si, haz anclado con éxito y si la respuesta es no, entonces vuelve repetir el procedimiento.

Otro anclaje que se emplea de forma inconsciente, pero que se puede incrementar en intensidad es realizar pequeños asentimientos de cabeza cuando la otra persona hace o dice lo que nos interesa. Cuándo no sea así, no se realiza el anclaje.


Lenguaje corporal y programación neurolingüística: anclajes

¿Cómo se descubrieron los anclajes?
Las anclas o anclajes se descubrieron por casualidad y la profunda observación de Richard Bandler, tal y como relata:

“Estaba yo tratando un caso de un hombre que venía enfurecido a una terapia conmigo. Y yo traté de calmarle diciéndole está bien, está bien cálmate todo se va a solucionar. Y le toqué la
rodilla con mi mano derecha.

Posteriormente hice todo lo que tenía que hacer con él. Y cuando ya había terminado mi terapia y el hombre estaba bastante bien le dije –tocándole accidentalmente con mi mano derecha nuevamente la rodilla- bueno nos vemos en una próxima sesión.

En el instante que toqué con mi mano su rodilla –accidentalmente- observé que el hombre se llenaba de furia nuevamente. Como si toda mi terapia no hubiera servido de nada.

Al ver esa respuesta me sorprendí mucho – continuó Richard Bandler- y llamé a John (Grinder) que estaba cerca por ahí.

Le dije: “John, John, ven y observa lo que pasa con esta persona cuando le toco la rodilla”. Y yo le tocaba la rodilla y John (Grinder) y yo veíamos una respuesta de mucha ira en su rostro. Y volvía a tocarle y volvía a enrabiarse. Y una y otra vez. Tenía sus emociones en mis manos.

Aquí había algo poderoso que acabábamos de descubrir. Así descubrimos las anclas.”

Este fue uno de los más increíbles descubrimientos de Bandler. Y lo usamos diariamente en Programación Neurolingüística, en forma abierta y encubierta.”



Fuente del artículo:

Cómo conocer a las personas por su lenguaje corporal

Leonardo Ferrari

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